Как оформить карточку товара на Wildberries

Почему карточка товара - ваш главный инструмент продаж

На Wildberries ежедневно загружаются тысячи новых товаров. Покупатель принимает решение о клике за 1-2 секунды, а о покупке - за 30-60 секунд просмотра карточки. Именно поэтому качество оформления напрямую влияет на конверсию, позицию в поиске и, как следствие, на выручку.

В этой статье мы разберём все ключевые элементы карточки товара на WB: от фотографий и заголовка до rich-контента и SEO-оптимизации. Следуя этому чек-листу, вы сможете создать карточку, которая будет продавать.

Фотографии и инфографика

Требования к фотографиям

Wildberries принимает фотографии в формате JPG или PNG с минимальным разрешением 900×1200 пикселей. Рекомендуемое соотношение сторон - 3:4. Можно загрузить до 30 фотографий на одну карточку.

• Главное фото - должно максимально чётко показывать товар, желательно с инфографикой (ключевые преимущества, размеры, состав)
• Фото 2-5 - товар с разных ракурсов, крупные планы деталей
• Фото 6-8 - товар в использовании (lifestyle-снимки)
• Фото 9-10 - таблица размеров, сертификаты, состав

Инфографика на фото

Инфографика - это текстовые и графические элементы, наложенные на фотографию товара. По данным аналитики, карточки с инфографикой на главном фото получают на 25-40% больше кликов.

• Указывайте 3-5 ключевых преимуществ товара
• Используйте контрастные цвета и читаемые шрифты (не менее 24pt)
• Не перегружайте первый слайд - он должен «зацепить», а не рассказать всё
• Добавьте иконки и стрелки для визуального выделения

Совет: протестируйте 2-3 варианта главного фото с разным расположением инфографики. Замеряйте CTR в течение 5-7 дней для каждого варианта и оставьте лучший.

Заголовок и описание

Заголовок товара

Заголовок - главный элемент для SEO-оптимизации на Wildberries. Алгоритм WB индексирует заголовок в первую очередь, поэтому в нём должны быть основные поисковые запросы.

Правила составления заголовка:

1. Длина - от 60 до 120 символов (оптимально 80-100)
2. Первые 2-3 слова - главный поисковый запрос (например, «Кроссовки мужские беговые»)
3. Далее - уточняющие характеристики (материал, сезон, особенности)
4. Не используйте спецсимволы, КАПСЛОК и повторы слов
5. Бренд указывается в отдельном поле, дублировать в заголовке не нужно

Описание товара

Описание на WB ограничено 5000 символами. Рекомендуемый объём - 1000-2000 символов. Структурируйте текст:

• Первый абзац - кратко о товаре и его главном преимуществе
• Буллеты - 5-7 ключевых характеристик и выгод
• Детальное описание - материалы, способ применения, уход
• Призыв к действию - «Добавьте в корзину», «Закажите сейчас»

Заполнение характеристик

Характеристики - второй по важности фактор ранжирования после заголовка. Wildberries использует характеристики для фильтрации товаров, поэтому чем полнее они заполнены, тем чаще покупатели находят ваш товар.

• Обязательные поля - заполните все, иначе карточка не пройдёт модерацию
• Рекомендуемые поля - заполняйте 100% рекомендуемых полей, это влияет на позицию в каталоге
• Дополнительные поля - заполняйте те, по которым покупатели фильтруют (цвет, размер, материал, сезон)

SEO-оптимизация карточки

Подбор ключевых слов

SEO на Wildberries строится на нескольких элементах: заголовок, описание, характеристики и поисковые теги. Для подбора ключевых слов используйте:

1. Внутренний поиск WB - вбивайте запросы и смотрите подсказки
2. Аналитические сервисы - топ-5 сервисов аналитики для маркетплейсов
3. Карточки конкурентов - анализируйте заголовки и описания топ-10 конкурентов
4. Wordstat - для оценки общего спроса на категорию

Поисковые теги

WB позволяет указать до 50 поисковых тегов. Это скрытые ключевые слова, которые влияют на ранжирование:

• Используйте все 50 слотов
• Включайте синонимы, транслитерацию, сленговые названия
• Не дублируйте слова из заголовка
• Обновляйте теги раз в 2-4 недели по результатам аналитики

Rich-контент

Rich-контент (расширенное описание) - это блок с визуальным оформлением, который отображается в карточке товара на WB. По данным аналитики, rich-контент увеличивает конверсию на 15-25%.

Что можно добавить в rich-контент:

• Баннеры с преимуществами товара
• Сравнительные таблицы с конкурентами или моделями из вашей линейки
• Инструкции по использованию с фотографиями
• Отзывы покупателей в визуальном формате
• Видео-обзоры (до 3 видео)

Rich-контент доступен не во всех категориях. Проверьте доступность в личном кабинете WB перед тем, как заказывать дизайн.

Чек-лист идеальной карточки

Перед публикацией проверьте карточку по этому чек-листу:

1. Главное фото с инфографикой, разрешение от 900×1200
2. Минимум 7-8 дополнительных фотографий
3. Заголовок 80-100 символов с ключевыми запросами
4. Описание 1000-2000 символов со структурой
5. 100% обязательных и рекомендуемых характеристик заполнены
6. 50 поисковых тегов без дублей
7. Rich-контент загружен (если доступен для категории)
8. Цена конкурентоспособна (проверьте через калькулятор юнит-экономики)

Итоги

Карточка товара - это ваша витрина на Wildberries. Качественные фото с инфографикой, SEO-оптимизированный заголовок, полные характеристики и rich-контент - всё это в совокупности определяет, найдут ли покупатели ваш товар и купят ли его.

Уделите оформлению карточки столько же внимания, сколько выбору товара и ценообразованию. А для автоматизации рутинных задач - генерации описаний, подбора тегов, аудита карточек - используйте специализированные сервисы аналитики.