Что изменилось
С 1 марта 2026 года Ozon обновил комиссии для нескольких крупных категорий. Изменения затронули более 60% активных селлеров площадки. Разберём, что именно поменялось, как это влияет на юнит-экономику и что нужно сделать прямо сейчас.
Новые ставки комиссий
| Категория | Было | Стало | Изменение |
|---|---|---|---|
| Электроника | 31% | 34% | +3 п.п. |
| Одежда и обувь | 36% | 43% | +7 п.п. |
| Товары для дома | 35% | 37% | +2 п.п. |
| Личная гигиена | 44% | 55% | +11 п.п. |
| Товары до 300 ₽ | 14% | 20% | +6 п.п. |
| Детские товары | 10% | 10% | Без изменений |
| Мебель | 35% | 42% | +7 п.п. |
Как видно из таблицы, большинство категорий получили увеличение комиссии на 3-11 процентных пунктов. Единственное исключение - продукты питания, где комиссия снизилась. Ozon объясняет повышение «инвестициями в логистическую инфраструктуру и программы лояльности для покупателей».
Как это влияет на вашу маржу
Кажется, что 1-1.5 процентных пункта - это немного. Но давайте посчитаем на конкретном примере.
Товар в категории «Товары для дома», себестоимость 600₽, розничная цена 1 500₽:
| Показатель | До (35%) | После (37%) |
|---|---|---|
| Выручка | 1 500 ₽ | 1 500 ₽ |
| Комиссия Ozon | 525 ₽ | 555 ₽ |
| Логистика | 120 ₽ | 120 ₽ |
| Себестоимость | 600 ₽ | 600 ₽ |
| Чистая прибыль | 255 ₽ | 225 ₽ |
| Маржа | 17% | 15% |
Потеря: 30₽ на каждую единицу. При продажах 50 штук в день это 45 000₽ в месяц - уже ощутимо. А для селлеров с маржой 15-20% каждый процентный пункт комиссии может быть критичным.
Если ваша маржа была на границе (15-20%), новые комиссии - повод срочно пересмотреть ценообразование. Не откладывайте: каждый день продаж по старым ценам - это прямые потери.
Что делать: пошаговый план
Шаг 1. Пересчитайте юнит-экономику
Обновите данные по комиссиям в вашей системе учёта. Если вы используете калькулятор юнит-экономики, просто измените процент комиссии - остальное пересчитается автоматически. Без системы - пройдитесь по каждому SKU вручную и отметьте позиции, которые стали убыточными.
Шаг 2. Скорректируйте цены
Для товаров, по которым маржа снизилась ниже целевого уровня, есть три варианта:
- Поднять цену - самый простой путь, но может снизить конверсию. Повышайте постепенно, на 3-5% за раз, и отслеживайте продажи.
- Снизить себестоимость - договоритесь с поставщиком о скидке при увеличении объёма заказа или найдите альтернативного поставщика.
- Вывести из ассортимента - если товар стал убыточным и нет способов улучшить экономику, лучше освободить ресурсы для прибыльных позиций.
Шаг 3. Настройте автоматический мониторинг
Комиссии меняются 2-4 раза в год. Чтобы не попадать в ту же ситуацию снова, настройте автоматические уведомления. В REDISE есть функция мониторинга изменений комиссий - система оповестит вас сразу и автоматически пересчитает юнит-экономику.
Кого затронуло больше всего
По нашим данным, сильнее всего изменения ударили по трём группам селлеров:
- Электроника с низкой маржой. Категория и так была одной из самых «тонких» по марже, а рост комиссии на 1.5 п.п. сделал часть позиций убыточными.
- Спортивные товары. Рост до 12.5% - максимальное повышение в этом обновлении. Селлеры с большим ассортиментом ощутили заметное падение прибыли.
- Товары для дома. Крупная категория с высокой конкуренцией - поднять цену сложно, а маржа и так невысокая.
Позитивные изменения
Не все новости плохие. Одновременно с ростом комиссий Ozon объявил о нескольких улучшениях:
- Снижение логистических расходов - введение фиксированных тарифов по объему (дешевле в 2-3 раза). Это частично компенсирует рост комиссии для FBO-селлеров.
- Отмена системы СВД - вместо нее точечные наценки только для заказов вне локального кластера стандартной. Если планировали выводить новые позиции - сейчас хороший момент.
- Расширение логистической сети - 15 новых сортировочных центров в регионах, что должно снизить стоимость доставки во II квартале 2026.
Итоги и рекомендации
Изменение комиссий - регулярная практика маркетплейсов. Ключ к устойчивому бизнесу - быстрая адаптация:
- Пересчитайте юнит-экономику по всем затронутым SKU
- Скорректируйте цены или пересмотрите ассортимент
- Настройте автоматическое ценообразование, чтобы не терять деньги при следующем изменении
Селлеры, которые пересчитали цены в первую неделю, потеряли в среднем в 5 раз меньше, чем те, кто отложил это «на потом». Не откладывайте - обновите свои цены сегодня.
